Всего найдено: 31
  • 28 роль потребителя в рыночной экономике. мотивы потребительского поведения
    Теории потребительского поведения 1. Экономическое потребление Поскольку осуществляемое человеком производство матери­альных благ представляет по существу изменение, преобразова­ние материи, то и потребление является фактически передел­кой материи, уменьшающей или разрушающей ее полезность. Часто потребление вещи представляет собой то, что мы держим эту вещь у себя, а она постепенно разрушается, приходит в не­годность под воздействием многочисленных факторов, называе­мых в совокупности
  • ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
    РЫНКИ ТОВАРОВ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО И ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯПонятия потребительского рынка и рынка товаров производственного назначения, их основные отличияДве стратегии подхода к потребителюВыбор выгодных потребителейРЫНКИ ТОВАРОВ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО НАЗНАЧЕНИЯМотивы покупательского поведения на потребительском рынкеМодель поведения покупателей на потребительском рынкеОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПОКУПАТЕЛЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВОсновные факторы, определяющие характеристики потребителейФакторы
  • Поведение потребителей
    Определение понятий «потребление», «потребитель», «потребительское пове­дение». Маркетинговая стратегия как современный подход к работе с потребителем. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей как условия макро- и микросреды. Концепция культуры, ее структура и роль в формировании потребительского поведения. «Культурная триада» и ее составные элементы. Классификация культурных ценностей потребителя. Кросс-культурные и глобальные маркетинговые стратегии. Понятие «социальная
  • Мотивация потребителя и факторы, влияющие на покупательское поведение
    Что движет потребителями? Каковы его мотивы потребления того или иного товара или услуги? Почему потребители выстраи­ваются в очереди за одними товарами и от­казываются от потребления других, не усту­пающих первым по основным физическим параметрам? Какие факторы оказывают влияние на приобретение того или иного товара? Над ответами на эти вопросы бьет­ся уже четвертое поколение специалистов по маркетингу. В самом общем виде ответы на эти вопросы можно найти уже в «пирамиде потребностей» А.
  • Мотивация потребителя и факторы, влияющие на покупательское поведение
    Что движет потребителями? Каковы его мотивы потребления того или иного товара или услуги? Почему потребители выстраи­ваются в очереди за одними товарами и от­казываются от потребления других, не усту­пающих первым по основным физическим параметрам? Какие факторы оказывают влияние на приобретение того или иного товара? Над ответами на эти вопросы бьет­ся уже четвертое поколение специалистов по маркетингу. В самом общем виде ответы на эти вопросы можно найти уже в «пирамиде потребностей» А.
  • Экономическая теория. Ответы на вопросы к экзамену
    1 Экономическая практика и экономическая теория. Экономическая теория в системе экономических наук 2 Зарождение и основные этапы развития экономической теории 3 Предмет экономической теории и его эволюция 4 структура у функции экономической теории 6 Методология экономических исследований. Классификация методов 7 Общественное производство, его основные элементы и стадии. 8 Хозяйственная деятельность людей в общественном производстве. экономические агенты и формы экономических взаимосвязей. 10
  • 14. Факторы психологического порядка, определяющие поведение покупателей
    К психологическим факторам относятся: мотивация человеческого поведения, восприятие окружающего мира. Изучение мотиваций (или побуждений) необходимо, так как именно это побуждает человека совершить покупку. При исследовании мотивов поведения человека применяется мотивационный анализ, основанный на теории З. Фрейда и А. Маслоу. З. Фрейд изучал процесс принятия решений о покупке потребителем. Считал, что важные потребительские мотивы заложены в подсознании и что покупатель не всегда может
  • 9.1 Структура внутренних и внешних факторов влияния на поведение потребителей и возможности их изучения социологическими и социально-психологическими методами
    На поведение потребителей оказывают влияние две группы факторов — внешние и внутренние. К внешним факторам влияния относятся: культуры и субкультуры, социальный статус, референтные группы и отдельные авторитетные личности, домохозяйство и т.п. К внутренним факторам воздействия на потребительское поведение относятся “процессы, посредством которых индивидуум реагирует на влияние групп, на изменение среды и маркетинговые усилия”1, в том числе: процессы восприятия информации и обучения, а также
  • 16.Мотивации в рекламе. Выбор побудительных мотивов в рекламной коммуникации.
    На поведение покупателя на потребительском рынке оказывают сильное влияние факторы культурного порядка, социальные, личностные и психологические факторы. Маркетинг также занимается изучением психологических факторов поведения покупателя: мотивации, восприятия, усвоения, убеждения и отношения. Мотивация - побуждения, вызывающие активность человека и определяющие ее направленность на покупку товара. Потребность становится мотивом только тогда, когда она становится настоятельной, достигает
  • Глава 9. Эластичность спроса и предложения на рынке товаров. Потребительское поведение
    Изучение спроса потребителей, а также мотивов, которыми они руководствуются, совершая покупки, — важнейшая задача фирмы в условиях конкуренции. Обладание как можно более полной информацией о спросе позволяет фирме обеспечивать сбыт своей продукции, расширять производство и успешно конкурировать на рынке. Спрос, в свою очередь, зависит от качества продукции, ее цены, доходов покупателей, цен на аналогичные товары, потребительских вкусов и предпочтений и т.п. Трудно перечислить все факторы,
  • Глава 9. Эластичность спроса и предложения на рынке товаров. Потребительское поведение
    Изучение спроса потребителей, а также мотивов, которыми они руководствуются, совершая покупки, — важнейшая задача фирмы в условиях конкуренции. Обладание как можно более полной информацией о спросе позволяет фирме обеспечивать сбыт своей продукции, расширять производство и успешно конкурировать на рынке. Спрос, в свою очередь, зависит от качества продукции, ее цены, доходов покупателей, цен на аналогичные товары, потребительских вкусов и предпочтений и т.п. Трудно перечислить все факторы,
  • Глава 9. Эластичность спроса и предложения на рынке товаров. Потребительское поведение
    Изучение спроса потребителей, а также мотивов, которыми они руководствуются, совершая покупки, — важнейшая задача фирмы в условиях конкуренции. Обладание как можно более полной информацией о спросе позволяет фирме обеспечивать сбыт своей продукции, расширять производство и успешно конкурировать на рынке. Спрос, в свою очередь, зависит от качества продукции, ее цены, доходов покупателей, цен на аналогичные товары, потребительских вкусов и предпочтений и т.п. Трудно перечислить все факторы,
  • 1.6. Потребительский рынок и покупательское поведение
    на совершение покупок на потребительском рынке оказывают влияние факторы культурного, социального, личного и психологического порядка. Факторы культурного порядка: культура, субкультура и социальное положение. Факторы социального порядка: референтные группы, семья, роли и статусы. Личностные факторы: возраст и этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности и представление о самом себе. Психологические факторы: мотивация, восприятие, усвоение,
  • 10.4. Анализ и прогнозирование потребительских бюджетов
    На потребительский спрос влияет множество факторов, действие которых не является однонаправленным, поэтому категории "спрос" свойственны неустойчивость, изменчивость и известная динамичность. Потребительский спрос является типичным массовым явлением, в котором участвует значительное число однородных единиц (домохозяйств), поведение каждой из которых определяется множеством мотивов и причин, в том числе случайного характера. Производственный спрос является более устойчивым по сравнению с
  • Контрольные вопросы и задания
    Дайте определение потребительского поведения. 1. Какие возможности предоставляет организации правиль­ное понимание покупателей? 2. Какие существуют способы удержания потребителей? 3. Назовите основные отличия рынка предприятий от по­требительского рынка. 4. Какие виды продукции входят в категорию товаров про­изводственного назначения? 5. Чем маркетинг продукции промышленного назначения проще и чем он труднее в сравнении с маркетингом продукции конечного потребления? 6. Дайте характеристику
  • Контрольные вопросы и задания
    Дайте определение потребительского поведения. 1. Какие возможности предоставляет организации правиль­ное понимание покупателей? 2. Какие существуют способы удержания потребителей? 3. Назовите основные отличия рынка предприятий от по­требительского рынка. 4. Какие виды продукции входят в категорию товаров про­изводственного назначения? 5. Чем маркетинг продукции промышленного назначения проще и чем он труднее в сравнении с маркетингом продукции конечного потребления? 6. Дайте характеристику
  • Выводы
    1 Изучение спроса на продукцию является первейшей задачей фирмы в условиях рынка. Одной из важнейших характеристик спроса является его эластичность. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей и другим параметрам) позволяет фирме выбрать верную стратегию поведения на рынке. Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения факторов,
  • Выводы
    1. Изучение спроса на продукцию является первейшей задачей фирмы в условиях рынка. Одной из важнейших характеристик спроса является его эластичность. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей и другим параметрам) позволяет фирме выбрать верную стратегию поведения на рынке. Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения факторов,
  • Выводы
    1 Изучение спроса на продукцию является первейшей задачей фирмы в условиях рынка. Одной из важнейших характеристик спроса является его эластичность. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей и другим параметрам) позволяет фирме выбрать верную стратегию поведения на рынке. Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения факторов,
  • ПОНЯТИЕ МОТИВАЦИИ
    Понятие «мотивация» имеет в современной психологии два зна­чения: «система факторов», детерминирующих поведение (сюда вхо­дят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое) и «характеристика процесса», который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне. Маркетологам важно осознавать, что мотивация — лишь один из тех ключевых элементов, которые определяют покупательское поведение (Д. Статт). Потребительская мотивация — движущая
  • 10.2. Концепция жизненного стиля
    Жизненный стиль потребителя (consumer lifestyle) — это его образ жизни и использования ресурсов — времени, денег, информации. Жизненный стиль — распространенная концепция в описании потребительского поведения. Она более современна, чем концепция личности, и более всесторонняя, чем концепция ценностей.              Концепция жизненного стиля используется маркетерами ддя того, чтобы связать продукт (через элементы маркетингового комплекса, и чаще всего — рекламу) с повседневной жизнью целевого
1 2
- Внутренний и интерактивный маркетинг - Внутриорганизационный маркетинг - Дистрибьюторские и дилерские сети реализации продукции - Маркетинг инноваций - Маркетинг некоммерческих организаций - Маркетинг отношений - Маркетинг территорий - Маркетинговые аспекты управления проектами - Маркетинговые исследования - Маркетинговые каналы распределения товаров - Маркетинговые коммуникации - Маркетинговые технологии в организации электронной торговли - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Операционный маркетинг - Оптовые и розничные сети - Основы маркетинга - Повышение конкурентоспособности товаров (услуг) и компаний - Промышленный маркетинг - Прямой маркетинг - Рекламная деятельность - Сетевой маркетинг - Система распределения товаров в компании - Системы маркетинговой информации - Создание бренда и управление брендом - Социально-этический маркетинг - Стратегический маркетинг - Товарная и ассортиментная политика в маркетинге компании - Управление жизненными циклами продуктов и услуг - Управление маркетинговой деятельностью - Управление продвижением товаров и услуг - Факторы и мотивы потребительского поведения - Факторы конкурентоспособности - Формирование имиджа организации - Ценовая и неценовая конкуренция - Ценообразование в маркетинге -