Всего найдено: 142
  • Повышение конкурентоспособности предпряятия на основе совершенствования организации логистики распределения
    Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Москва - 2005 Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством. (Специализация - б. Логистика (Экономические науки). Область исследования - 6.5. Теоретические и методологические вопросы организации и функционирования распределительной (сбытовой) логистики). Новые экономические условия, связанные с развитием рыночных отношений, расширением границ информационного пространства, повышением культурного уровня и
  • Построение системы сбытовых каналов
    Прежде чем приступить непосредственно к управлению сбытовыми каналами, необходимо провести аудит существующей системы каналов распределения и определить, насколько используемая стратегия распределения адекватна целевой аудитории и категории продаваемого товара (товары широкого потребления, предметы роскоши, товары для промышленности и т. п.). Насколько оптимальны используемые каналы: позволяют ли они донести ценность продаваемого товара до целевого сегмента с наименьшими затратами? Это особенно
  • внутренняя структура и принципы функционирования каналов распределения
    Каналы распределения представляют собой нечто большее, чем просто сово­купность фирм, связанных между собой различными потоками товаров, услуг и информации. Это сложные поведенческие системы, в которых люди и организа­ции взаимодействуют между собой для достижения личных целей, целей отдель­ных компаний и целей каналов распределения. В одних каналах распределения отношения различных фирм носят неформальный характер, все их участники об­ладают высокой степенью свободы действий. В других каналах
  • внутренняя структура и принципы функционирования каналов распределения
    Каналы распределения представляют собой нечто большее, чем просто сово­купность фирм, связанных между собой различными потоками товаров, услуг и информации. Это сложные поведенческие системы, в которых люди и организа­ции взаимодействуют между собой для достижения личных целей, целей отдель­ных компаний и целей каналов распределения. В одних каналах распределения отношения различных фирм носят неформальный характер, все их участники об­ладают высокой степенью свободы действий. В других каналах
  • Стратегия каналов распределения
    Способы продажи или распределения товаров могут оказывать значительное влияние на капитал марки и объемы продаж. Каналы распределения можно определить как "системы, состоящие из отдельных организаций, участвующих в процессе доставки товаров или услуг в распоряжение потребителей" 149] Стратегия каналов распределения предусматривает организацию и управление деятельностью посредников, таких как оптовые торговцы, дистрибьюторы, брокеры и фирмы розничной торговли. В этом разделе расшатриваются
  • 3-й этап. Организационное построение компании, оформление бизнес-процесса, подбор и обучение персонала, обеспечение ресурсами – IT-системой, торговыми и складскими площадями
    . Определив стратегию, начинаем проработку более мелких понятий ассортимента – группы, категории, основные бренды и торговые марки. Идет формирование пула поставщиков. Всю эту работу делают наемные сотрудники. Потому-то и важно прописать структуру компании, определить основные бизнес-процессы, взаимодействие и ответственность персонала. Кто в нашей компании займется закупками? Как пойдет передача данных от магазинов к закупщикам? Как будет распределяться товар по магазинам и кто будет за это
  • Эксклюзивный сбыт и франчайзинговые системы
      При использовании системы эксклюзивного распределения производитель доверяет дистрибьюцию своего товара на определенной географической территории всего одному розничному торговцу или дилеру. В свою очередь, эксклюзивный дилер принимает условие не торговать никакой конкурирующей продукцией той же товарной категории. Эксклюзивный сбыт выгоден, когда компания хочет дифференцировать свой товар на основе высокого качества, престижа или превосходного обслуживания потребителей. Особенно удачной
  • Фланговая атака распределением
    Другой мощной стратегией является фланговая атака системы дистрибьюции ваших конкурентов. Иногда можно разбить надежно окопавшегося противника, открыв новые каналы распределения.Часы всегда продавались исключительно в ювелирных магазинах и универмагах, пока Timex не начала продавать их в аптеках.Avon была первой компанией, чью косметику коммивояжеры начали продавать по квартирам, - маневр, направленный сразу на несколько устоявшихся форм распределения товаров. (Нужно сказать, что путь ее не был
  • 3.2. Маркетинговые информационные системы в Западной Европе
    Информационные возможности всех трех подсистем маркетинговых информационных систем (МИС) r США используются в большей степени, чем в какой-либо другой стране. В системе внутренней отчетности более широко применяют сканирующие устройства для слежения за продажами и выявления покупателей различных марок товаров компании. В системе слежения за внешней средой данные переписей более подробны и позволяют определять конкретные группы населения и их распределение по регионам с максимальной
  • 3.2. Маркетинговые информационные системы в Западной Европе
    Информационные возможности всех трех подсистем маркетинговых ин­формационных систем (МИС) r США используются в большей степени, чем в какой-либо другой стране. В системе внутренней отчетности более широко применяют сканирующие устройства для слежения за продажами и выявления покупателей различных марок товаров компании. В системе слежения за внешней средой данные переписей более подробны и позволяют определять конкретные группы населения и их распределение по регионам с максималь­ной
  • 3.2. Маркетинговые информационные системы в Западной Европе
    Информационные возможности всех трех подсистем маркетинговых ин­формационных систем (МИС) r США используются в большей степени, чем в какой-либо другой стране. В системе внутренней отчетности более широко применяют сканирующие устройства для слежения за продажами и выявления покупателей различных марок товаров компании. В системе слежения за внешней средой данные переписей более подробны и позволяют определять конкретные группы населения и их распределение по регионам с максималь­ной
  • Комбинированные маркетинговые системы
    Комбинированные маркетинговые системы. Многоканальные системы распре­деления, при которых какая-либо компания формирует несколько каналов распределения, чтобы охватить несколько сегментов рынка. В прежние времена многие компании использовали всего один канал распре­деления для продажи своих товаров, поскольку работали на одном рынке или на одном сегменте. Сегодня в результате фрагментации рынка компании стали выде­лять различные сегменты с учетом возможностей каналов распределения. Поэтому все
  • Комбинированные маркетинговые системы
    Комбинированные маркетинговые системы. Многоканальные системы распре­деления, при которых какая-либо компания формирует несколько каналов распределения, чтобы охватить несколько сегментов рынка. В прежние времена многие компании использовали всего один канал распре­деления для продажи своих товаров, поскольку работали на одном рынке или на одном сегменте. Сегодня в результате фрагментации рынка компании стали выде­лять различные сегменты с учетом возможностей каналов распределения. Поэтому все
  • Модель производственной информационной системы
    Для получения модели производственной системы, приведенной на рис. 6.8, к модели системы распределительной компании добавлено шесть подсистем. Известно, что все производители выполняют функцию распределения. Главное различие между операциями производства и распределения состоит в том, что распределитель заказывает все произведенные товары поставщику, а производитель сам создает товары и заказывает только сырье, узлы и детали и т. д. В производственную модель добавлена конструкторская и
  • 83. Система информационного обеспечения исследований рынка. Мониторинг ситуации на рынке. Методы обобщения и анализа исходной информации.
    Прежде чем начинать любую деятельность компании на рынке, необходимо владение информацией о рынке, который нас интересует, о потребителях, которых мы хотим завоевать, о наших ресурсах, с помощью которых мы будем вести «борьбу» за потребителя. Все эти знания позволят верно спланировать дальнейшие стратегические и тактические действия и спрогнозировать потенциальный результат. В итоге мы затратим меньше сил и времени на маркетинговое исследование, нежели на исправление допущенных из-за незнания
  • Значимость системы распределения
    Многие компании заходили в тупик в области бизнеса і и'и.ко потому, что даже при наличии сказочных това­ров и услуг они не сформировали соответствующих ме­ханизмов по доставке продукта на рынок. Хороший ка­нал распределения — незаменимый актив при условии, конечно, наличия предмета продажи. Всякий раз когда компания, производящая всего один продукт, «не впи­сывается» в сроки поставки или неверно рассчитывает жизненный цикл своего товара, следует искать резервы в использовании механизма
  • Куда доставлять товар: в магазины или распределительные центры?
    Доля товаров, направляемых поставщиками прямо в магазины, минуя распределительные центры, постоянно возрастает, несмотря на то что многие торговые компании имеют сложные системы распределения и мощные центры. При выборе метода распределения компания стремится достичь компромисса между затратами на доставку и уровнем покупательского сервиса (товар должен быть в магазине тогда, когда покупатель желает его приобрести). Доставка в распределительные центры позволяет добиться снижения дефицита,
  • Задачи и функции логистики распределения
    Цели и задачи логистики распределения Распределение готовой продукции - естественное и логичное завершение цикла работы логистической системы предприятия. Основной целью распределительной логистики является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с минимальными затратами. Для достижения этой цели необходимо решить ряд задач, среди которых можно выделить задачи микро- и макроуровня. К масштабным задачам можно отнести: выбор стратегии распределения. В принципе
  • 7.2. Стратегические решения при выборе канала распределения
    Система маркетинговых каналов — это совокупность при­меняемых компанией каналов распределения. Решения отно­сительно этой системы — одни из самых важных, принимае­мых менеджерами. Основными решениями по выбору кана­лов распределения являются следующие: • определение длины канала распределения; • выбор организационной формы; • определение интенсивности распределения; • выбор коммуникативной стратегии распределения. 1. Длина канала распределения определяется числом уча­ствующих в нем
  • 7.2. Стратегические решения при выборе канала распределения
    Система маркетинговых каналов — это совокупность при­меняемых компанией каналов распределения. Решения отно­сительно этой системы — одни из самых важных, принимае­мых менеджерами. Основными решениями по выбору кана­лов распределения являются следующие: • определение длины канала распределения; • выбор организационной формы; • определение интенсивности распределения; • выбор коммуникативной стратегии распределения. 1. Длина канала распределения определяется числом уча­ствующих в нем
  • Роль логистики распределения в сбытовой стратегии фирмы.
    Определяя пути продвижения товара на рынке, маркетинг создает каналы распределения, где в рамках сбытовой политики определяет участников купли - продажи. Существуют три основных варианта выбора каналов распределения для промышленных и крупных оптовых компаний: 1) Независимая сбытовая система ( сбыт товара независимому оптовику); 2) Связанная сбытовая система ( развитие дилерской сети); 3) Собственная сбытовая система. При реализации незавизимой сбытовой системы и связанной сбытовой системой
1 2 3 4 5 6 7
- Внутренний и интерактивный маркетинг - Внутриорганизационный маркетинг - Дистрибьюторские и дилерские сети реализации продукции - Маркетинг инноваций - Маркетинг некоммерческих организаций - Маркетинг отношений - Маркетинг территорий - Маркетинговые аспекты управления проектами - Маркетинговые исследования - Маркетинговые каналы распределения товаров - Маркетинговые коммуникации - Маркетинговые технологии в организации электронной торговли - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Операционный маркетинг - Оптовые и розничные сети - Основы маркетинга - Повышение конкурентоспособности товаров (услуг) и компаний - Промышленный маркетинг - Прямой маркетинг - Рекламная деятельность - Сетевой маркетинг - Система распределения товаров в компании - Системы маркетинговой информации - Создание бренда и управление брендом - Социально-этический маркетинг - Стратегический маркетинг - Товарная и ассортиментная политика в маркетинге компании - Управление жизненными циклами продуктов и услуг - Управление маркетинговой деятельностью - Управление продвижением товаров и услуг - Факторы и мотивы потребительского поведения - Факторы конкурентоспособности - Формирование имиджа организации - Ценовая и неценовая конкуренция - Ценообразование в маркетинге -