Всего найдено: 74
  • Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий
    ТЕОРИЯ. ИСТОРИЯ. I. ВОЗНИКНОВЕНИЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА. II. ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ. 2.1. МЕХАНИЗМ ДЕЙСТВИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА. 2.2. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА. III. ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ. 3.1. ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК. 3.2. ТОЧКИ ПРОДАЖИ. 2-й уровень. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ. СЕКРЕТЫ И ПРИНЦИПЫ. 1. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ. II. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ТОВАРОВ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ. 2.1. ЗАПАС. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА. 2.3. ПРАВИЛА ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА. III. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ. 3.1. НАРУЖНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ. 3.2. ВХОДНАЯ ГРУППА.
  • 4.4. Мерчендайзинг
    Если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг от английского merchandising — искусство торговать.Мерчендайзинг — это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки.Результатом мерчендайзинга всегда является
  • Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях
    Данная тема широко освещается в литературе и не всегда отражает реальное положение вещей. Более того, применение различных форм этих услуг компанией-поставщиком может привести не только к увеличению объемов продаж, но и к их снижению, как это ни парадоксально звучит. Об этом вы вряд ли прочитаете где-либо еще, поэтому мы во многом коснемся именно тех аспектов работы, которые не смогут разъяснить вам маркетологи-теоретики, никогда не сталкивающиеся с практическим применением услуг
  • I. ВОЗНИКНОВЕНИЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.
    Слово merchandise имеет несколько значений, это «товары» (существительное) и «продавать, продвигать на рынке» (глагол). От этого английского слова и произошло понятие мerchandising, сходное со значением слова merchandise, — это «искусство сбыта». Правильное произнесение мерчендайзинг в отличие от неправильного произнесения английской транскрипции: мерчандайзинг. Мерчендайзинг — направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных
  • 2.3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.
    Исходная ситуация: служба продаж и доставки работает без перебоев. Количество обслуживаемых клиентов велико. Компания ставит цель тотального мерчендайзинга всех торговых точек на рынке или всех торговых точек в определенном торговом канале. 1. Отдел мерчендайзинга образуется независимо от отдела продаж. Он может находиться под юрисдикцией как директора по продажам, так и под началом отдела торгового маркетинга. 2. В отделе мерчендайзинга строится собственная структура - на каждые 7-10
  • 54. Мерчендайзинг в розничной торговле
    Мерчендайзинг – комплекс мер, направленных на стимулирование розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к маркам и группам продукции с помощью наиболее выгодного размещения товаров и P.O.S. материалов в торговых залах и прилавках магазинов. Цели мерчендайзинга: 1. Обеспечение доступности продукции для целевой аудитории; 2. Выделение продукции внутри данной группы товара для привлечения максимального внимания потребителей; 3. Обеспечение наилучшего восприятия каждого вида
  • 2.2. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.
    1. Экспозиция. Продукция хорошо заметна покупателю. 2. Воздействие. Продукция хорошо выглядит и видом убеждает в покупке. 3. Презентация цены. Покупатель должен понимать пользу покупки. 4. Удобство. Продукцию можно взять руками. Мерчендайзинг для производителя — это последний шанс показать покупателю товар; возможность повлиять на выбор покупателя; способ подтолкнуть его купить больше единиц товара. Мерчендайзинг для торговой розницы — каждая розничная торговая точка заинтересована в том, чтобы
  • 12.7. Мерчендайзинг
    Интенсивное развитие - то есть увеличение продаж при сохранении существующих торговых площадей - колоссальный ресурс развития и повышения рентабельности торговых предприятий. По сравнению с такими возможностями экстенсивное развитие - расширение торговых площадей и географии продаж ради повышения оборота - гораздо более дорогостоящая и трудная возможность роста. Маркетинговые инструменты, такие как визуальный мерчендайзинг, как наиболее близкий к торговле, могут существенно улучшить показатели
  • Мерчендайзинг
    Успех торговой деятельности во многом определяется эффективностью в использовании каждого квадратного метра торговой площади или каждого погонного метра выкладки товаров и, разумеется, всего магазина. Необходимо создать такие условия, чтобы потребитель чувствовал себя в магазине очень комфортно. Этому должны способствовать внутренний декор, отношение служащих, выкладка товаров на прилавках и в витринах, а также общая атмосфера. За рубежом разработано самостоятельное направление — мерчендайзинг
  • I. НЕ ТОЛЬКО МЕРЧЕНДАЙЗИНГ.
    Важен не только мерчендайзинг. Ограничения на использование технологий мерчендайзинга. Если магазин торгует исключительно дешевыми товарами либо товарами малоизвестных фирм, ориентируясь на экономическую обстановку и конъюнктуру местного рынка. Если товар неизвестен на рынке. Если стоимость продукции, напротив, очень велика. Промышленное оборудование, производственная техника, автомобили, мебель или бытовая техника. Если возможен личный контакт с каждым покупателем. Если требуется демонстрация
  • 2.4. СТОРОННЕЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГОВОЕ АГЕНТСТВО.
    Исходная ситуация: служба продаж и доставки работает без перебоев. Количество обслуживаемых клиентов велико. Компания ставит цель тотального мерчендайзинга всех торговых точек на рынке или всех торговых точек в определенном торговом канале.Часто этот вариант используется компаниями, продающими в торговые точки не напрямую, о через дистрибьюторов. «Минусы» 1. Нет никакой связи с отделом продаж компании. Во избежание «холостых» посещений рекомендуется требовать эксклюзивных мерчендайзеров и
  • Мерчендайзинг
    Понятие «мерчендайзинг» (merchandising) подразумевает совокупность мер по продвижению товара через точки конечного потребления. Важность этого элемента продвижения подтверждается тем, что в 80% случаев решения о конкретных покупках принимаются в магазинах (по данным опроса Института внутримагазинной рекламы в США).Для усиления эффективности воздействия каждого элемента продвижения необходимо координировать разные каналы коммуникации, разрабатывать механизм реализации комплекса продвижения
  • Мерчендайзинг
    Понятие «мерчендайзинг» (merchandising) подразумевает совокупность мер по продвижению товара через точки конечного потребления. Важность этого элемента продвижения подтверждается тем, что в 80% случаев решения о конкретных покупках принимаются в магазинах (по данным опроса Института внутримагазинной рекламы в США).Для усиления эффективности воздействия каждого элемента продвижения необходимо координировать разные каналы коммуникации, разрабатывать механизм реализации комплекса продвижения
  • Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями
    Многие компании, работающие на российском рынке уже давно, с успехом применяют мерчендайзинг, который в западных организациях является обязательным элементом системы продаж. Конечно, безусловные лидеры здесь - такие компании, как Coca-Cola, Pepsi Co, Nestle, «Вимм-Билль-Данн», Danone, Wrigley, «Большевик», «Чипита» и многие другие. В этих компаниях разработана и четко действует система размещения товара и управления им в местах продаж, с использованием собственных планограмм выкладки продукции.
  • 2.1. МЕХАНИЗМ ДЕЙСТВИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.
    В цепочке оперативного маркетинга ключевой фигурой является Покупатель. Продавцу все равно, чей товар продавать, потому что когда, покупатель выбирает товары на полках, он кладет деньги в карман не только розничному продавцу, а прежде всего конкретному производителю. Целью производителя и дистрибьютора является не продажа магазинам, а продажа через магазины конечному потребителю. Все покупки, совершаемые в торговой точке, можно разделить на следующие виды: Твердо запланированные (купить йогурт
  • II. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ТОВАРОВ НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ.
    Особенности товаров непродовольственной группы заключаются в том, что для создания группировки товаров следует руководствоваться не четкими правилами, а поведением покупателей в каждой товарной группе. Как покупатели выбирают товар? Что для них имеет решающее значение? Для начала напомним, что мерчендайзинг состоит не только в правильном расположении на полках в местах продаж, это еще грамотное и ОДНОВРЕМЕННОЕ выполнение 4-х принципов: 1. Экспозиция. Продукция хорошо заметна покупателю. 2.
  • III. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОТДЕЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.
    1. Обучение продавцов. 2. Заказ, описание цен, переговоры с менеджером торгового зала, работа с просроченным продуктом и т.д. - не входят в понятие мерчендайзинг. Однако, часто бывает эффективным использование мерчендайзеров для выполнения дополнительных функций. Как построить маршрут? Первый этап — описание клиентской базы и установка стандартов посещения. Второй этап — выбор признака разделения торговых точек: Территориальный признак - все точки на одной территории обслуживает один
  • Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга
    Под точкой сбыта понимается место в торговом зале, где размещается продукция. Это могут быть торговые секции, например, молочных продуктов или напольных покрытий, специальное торговое оборудование - холодильник или стойка, полка на стенде продаж, паллета в торговом зале и т. д.Для дальнейшего изучения групп продукции и их отнесения к различным товарным категориям выделим основные подразделения товаров.Товары повседневного спроса.Товары, относящиеся к импульсивным покупкам, - это продукты,
  • Мерчендайзинг
    — это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или
  • МЕРЧЕНДАЙЗИНГ (или мерчандайзинг)
    - маркетинговая деятельность, осуществляемая непосредственно в точках продаж и направленная на увеличение объемов продаж посредством соответствующей подготовки товаров к продаже, активной коммуникации с посетителями и эффективного размещения товаров в магазинах и супермаркетах. Активнее всего М. используют производители товаров повседневного спроса: продуктов питания, сладостей, жевательных резинок, бытовой химии и т. п. В этих группах наибольшее количество марок товаров практически имеют
  • 22.Мерчендайзинг
    – выкладка товара, численные параметрыи эмпирические правила выкладки. Управление выкладкой. Вагонный эффект. Примеры, описание инструмента, целесообразность применения, сильныеи слабые стороны, численные параметры применения,особенности применения, выводы. Взаимовлияние, взаимодействие и взаимные композиционные требования с инструментом рекламы. ЕЩЕ ПОДРОБНЕЕ у Ульяновского со 155 стр. ПРИМЕР ПРИМЕНЕНИЯ Входя в магазин, покупатель уверен в том, что в данный момент он совершает
1 2 3 4
- Внутренний и интерактивный маркетинг - Внутриорганизационный маркетинг - Дистрибьюторские и дилерские сети реализации продукции - Маркетинг инноваций - Маркетинг некоммерческих организаций - Маркетинг отношений - Маркетинг территорий - Маркетинговые аспекты управления проектами - Маркетинговые исследования - Маркетинговые каналы распределения товаров - Маркетинговые коммуникации - Маркетинговые технологии в организации электронной торговли - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Операционный маркетинг - Оптовые и розничные сети - Основы маркетинга - Повышение конкурентоспособности товаров (услуг) и компаний - Промышленный маркетинг - Прямой маркетинг - Рекламная деятельность - Сетевой маркетинг - Система распределения товаров в компании - Системы маркетинговой информации - Создание бренда и управление брендом - Социально-этический маркетинг - Стратегический маркетинг - Товарная и ассортиментная политика в маркетинге компании - Управление жизненными циклами продуктов и услуг - Управление маркетинговой деятельностью - Управление продвижением товаров и услуг - Факторы и мотивы потребительского поведения - Факторы конкурентоспособности - Формирование имиджа организации - Ценовая и неценовая конкуренция - Ценообразование в маркетинге -